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华帝股份跑路代理商已找到,法国真的夺冠赔不赔?

作者:盈创无忧

发布时间:2018-07-12

华帝股份怎么搭上了世界杯的快车?

2018年3月,华帝股份正式宣布与法国足球国家队签约,成为法国国家队官方合作伙伴。作为法国队的赞助商,华帝股份借势营销,推出“冠军套餐”。如果法国夺冠,在6月1日到7月3日期间购买华帝“冠军套餐”产品的消费者,将免单。

华帝股份的 “夺冠套餐”,其实是两款烟灶合一的产品。2016-2017年,华帝股份这两项的成本加起来分别是16.63亿元、20.91亿元,两年的复合增速是12.13%。假如按照华帝股份近三年营业收入和营业成本同步增长的趋势,测算其2018年烟灶产品的成本大概是23.45亿元,平均每月成本为1.95亿元。

这也就意味着,2018年华帝股份的营销预算远远大于一个月的产品成本,就算把6月促销卖出的产品退全款,仍在可承受的范围之内。

所以,华帝股份的高管说的没错,就算退全款,也不会对公司的业绩造成重大影响。正是基于此,华帝股份才敢这么大手笔押注法国夺冠。虽然名利双收的风险很大,但至少华帝股份的名气现在已经出来了。

经销商跑路,华帝股份无人不知

此前失联的王伟是华帝股份在北京、天津地区的一级经销商,其跑路源于欠下的巨额债务。据悉,王伟负债已达1.5亿元,积压库存也有1亿多元,占其2017年提货金额的61%。

对于王伟资金链断裂、库存积压的问题,华帝股份解释称,在取消一揽子特殊销售政策后,王伟未能自调整后未能调整经营思路,渠道建设速度缓慢,产品销售结构长期不合理,导致市场出货缓慢,造成一定的库存规模积累。由此可见,华帝股份的渠道变革在一定程度上的确动了部分经销商的“奶酪”。

华帝股份坐怀不乱?

华帝股份方面,召开了主题为“逆市见非凡”的营销总部2018上半年总结暨下半年规划会。会上,华帝在全国市场气势如虹,大型连锁渠道销售额大型连锁渠道销售额上看,建材渠道的销售额完成率均超过全年任务的50%,家装渠道在全面布局中,预计年销售突破3亿元。在总结会上,华帝股份副总裁韩伟表示,华帝对市场信心十足,会继续深化营销改革。

然而在之前出事的经销商方面,情景截然不同。

据悉,,华帝在京津地区的所有产品已经停售,售后等服务皆已中止,部分消费者交付货款却无法提货。员工也正为工作和生计担忧,能否按时发放工资和缴纳社保,目前尚未可知。

7月9日,3、40名门店促销员、配送员集结一起,来公司咨询“具体说法”,一方面是讨论工资问题,另一方面是消费者在无法提货,等待售后的情况下,越来越多将怒火洒向门店员工,他们来向公司施压。

业内人士表示:“从华帝自身的品牌建设来讲,华帝股份目前的做法确实欠妥,虽然主库被查封,但其实分库还有一些产品,华帝完全可派人把消费者已经付款的商品处理掉,不尽快解决送货问题,这件事后面可能会越闹越大。”

法律人士表示,华帝封了库存,是想要优先自己的债权不受损,但也要看是否有担保(所谓的担保,即当初华帝如果和一级代理商之间签的协议如果有一个条款叫‘所有权保留条款’)。假定华帝有这个条款的话,仓库里保全的货品,理论上优先属于华帝。

如果华帝对经销商债权没有担保,从员工的角度来讲,可以去申请公司破产,在破产的前提下,如果华帝对经销商债权是没有担保的,一旦进入破产程序以后,还债的顺序是:先还国家税收,然后还员工的工资,之后才是其他债务。

在华帝股份分割责任的过程中,更多的负面效应已经开始发酵。7月2日,苏宁发布《关于厨卫华帝事件终端指导书》表示,“将停止销售所有该供应商下的任何商品,顾客选购,转型其他品牌。但严禁门店做任何‘停售’等相关布展,销售恢复时间,可另行通知。”

据了解,问题的关键在于京津华帝法人代表王伟的债务问题。据悉,王伟参与了华帝股份新任董事长潘叶江上任初主推的华帝橱柜项目,然而此项目经营状况并不好,以至于王伟亏损甚巨。据报道,京津华帝公司在1年半内,向珠海中信银行和南粤银行借款4100多万元,向苏宁金融贷款460万元。此外,王伟还在京津员工中筹资2000万左右。除此以外,王伟还有来自华帝股份方面的7000万赊账。

目前,被传失联的王伟已在几天之前被联系到,因身体原因目前正在天津一家医院进行治疗。

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